用“爱的超能力”引爆内容营销,好孩子实现双11口碑销量双突围

来源:财讯网  发布时间:2020-11-17 15:16:16 

刚刚落幕的电商双十一以历史性的双峰爆发再攀成交额高峰,显示了疫情后蓬勃的数字经济活力和巨大的内需动力正在不断复苏发力。作为婴童用品领域的佼佼者,好孩子在11月1日销售额就已突破亿元大关,童车与安全座椅双双荣登单品与品牌榜首,其中童车品类更是第11年蝉联TOP 1。

在业绩的厚积薄发背后,除了不断升级的产品与体验,好孩子还深入洞察亲子关系新趋势,以“爱的超能力”为双十一主题,建构了基于社媒、私域平台的内容矩阵,链接了与用户双向沟通的多个触点,实现了口碑销量的双突围。

超强话题,新亲子讨论深度发酵

当90、95后成为父母,母婴领域进入新亲子场景下的消费时代,亲子关系更加多元化,从单一的教育与被教育,变成了与孩子的“共同成长”。好孩子紧跟这一趋势,提出爸爸妈妈们虽然不是超人,但是他们能给孩子 “爱的超能力”这一传播主题。

哄娃、喂奶、遛娃、换尿布……自从当了爸爸妈妈后,少不了手忙脚乱的时刻,生活仿佛一下子按下了2倍速——这是“爱不停歇超能力”。童心未泯,爱陪孩子一起疯、一起闹、一起玩,留下了很多哭笑不得的时刻,这一届的父母也是最会“坑娃”的父母——这是“花式坑娃超能力”

作为父母,有超能的爱给到孩子;作为品牌,有超能的产品给到孩子。从出行到家居,从洗护到哺育,从鞋服到玩教,好孩子用匠心产品为 “爱的超能力”加持,并联合微博、抖音、快手、小红书等社交媒体头部母婴KOL,以图文、直播、短视频等多种形式,实现育儿场景挖掘和深度话题发酵,全方位释放“宝宝好物超能力”的卖点,获得更多精准新粉与产品种草。

超强产品,领跑多个行业第一

当然,对于好孩子来说,过硬的产品口碑和用户体验才是根本,才能为爆发式的营销增长打好基础。作为全球婴童行业创新的引领者,好孩子一直坚持以用户为中心的产品价值创造。

例如全新FYN飞羽碳纤维婴儿车,紧跟Z世代轻量化、品质化、个性化的需求,以3.9KG的重量和黑科技的设计,在上个月刚刚斩获“设计界奥斯卡”日本G-MARK GOOD DESIGN BEST 100设计大奖。

此次双十一期间,好孩子小情书婴儿车热销超15,000辆, CS729安全座椅热销超8,000台,动感时尚儿童自行车热销超4,000辆,领跑多个全网销量NO.1。除了过硬的科研实力,高颜值的艺术家联名设计,也为好孩子俘获了无数青睐。携手巴黎插画艺术家Jeanne Detallante推出 “魔法仙境”联名礼盒,20,000份限量礼盒在11月1日上线后秒售罄。与意大利著名服装设计师Gianni Cinti合作款恒温抗菌睡袋,热销超22,000件。

超强曝光,引爆消费者购物狂欢

在白热化的双十一内容流量大战中,好孩子有效整合了站外流量、站内营销及广告资源,全渠道流量整合,总曝光次数达3亿。

好孩子借助明星阵容及优质的媒介组合,在站外强势曝光引流,并充分利用数据及媒介效能,优化站外引流及长效运营。包文婧、曹曦文等多位明星在小红书、微博、淘宝等平台种草好孩子产品。由陆毅鲍蕾夫妇力荐的宝藏推车——金羽碳纤维婴儿车,热销超5,400辆,销售同比增长128%。好孩子还在上海南京东路与人民广场两大换乘站进行了包站投放,让“爱的超能力”热度蔓延至线下。

红人直播与店铺自播双管齐下,带货表现也非常亮眼。好孩子与薇娅深度合作,领衔打造头中腰尾部红人直播矩阵。薇娅4场连播,温泉水手口湿巾爆卖100多万包,3Q口袋车热销超2,600辆。明星张庭等抖音快手红人共同发力,百场带货直播引导进店超过1200万。BOSS天团空降直播间,好孩子集团董事长宋郑还、集团中国市场CEO姜蓉芬、集团高级副总裁Sharon纷纷上阵,BOSS直播间实现了超过1700万观看量的傲人战绩。

今年双十一的喜人成绩亦是好孩子全面开展数字化建设、大力加码电商市场的坚实成果。未来,好孩子将继续以用户为核心,以内容为链接,打造数字化驱动,构建多品牌覆盖、全品类、全岁段、全场景的一站式育儿生态圈,让“爱的超能力”持续接力下去。

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